Для раціонального шопінгу дамам слід надягати високі підбори. Вчені вважають, що збереження балансу при ходьбі допомагає жінці уникнути надмірних витрат.
Гіпотезу перевіряли фахівці з Brigham Young University. Вони помітили, що високі підбори змушують тричі замислитися, перед тим як відправитися до полиць за товаром. По-науковому це виглядало як шкала, де ймовірність покупки варіювалася від високого ступеня до надзвичайно низькою. На цій лінійці вартість покупок, скоєних жінками, які воліють високі підбори, зайняла позицію від середнього до низького рівня. Експериментатори будували графіки на прикладі продажу телевізорів різної ціни і розмірів екрану: 32-дюймового за $ 300, 42-дюймового за $ 450 і 50-дюймового за $ 650. Значить, утримання фізичної рівноваги тіла призводить до виваженості рішень.
Це лише частина дослідів з виявлення зв'язку між фізичними відчуттями і прийняттям рішень. І якщо раніше були вивчені ролі температури і голоду, то попереду дослідження зміни споживчого попиту в залежності від положення тіла. Скоро продавці дізнаються, як швидко ми купуємо сидячи перед екраном комп'ютера, ходячи по обмерзлих тротуарах перед Різдвом, подорожуючи на круїзному судні або стоячи на одній нозі перед прилавком.
І якщо це знають продавці, то покупцям ще важливіше зрозуміти, які когнітивні процеси штовхають їх на необдумані покупки.
Ви смітите грошима і страждаєте без шопінгу? Спробуйте перевірити теорію на собі, пропонує автор дослідження Джеффрі Ларсон.